《10年转型3次，马孔多营收增长至2亿元的故事》

有时候刷到马孔多的故事，脑子里一下就想起网贷发薪那个细节，那年公司账上只剩几万块，工资要发二十多万，结果老板硬是借了网贷，工资分文不少。这种操作，在小公司里，主理人一般要么拖、要么裁，很少碰见敢自己背上网贷压力的。其实这种事儿，很多做老板的都直呼难，压力太大，发工资发到头秃，哪能不郁闷。

马孔多这牌子，成立十多年，到现在营收能做到两亿，这路子怎么看都带点套路，但细琢磨下来，这哪有套路，就是活下来的本事。你看当前中国GDP涨了，但问题是有多少老板感到钱难赚，抱怨生意没人气，矛盾一边是数据挺漂亮，一边是真实感受擦边过日子，其实市场的底牌早换了，老办法不灵了，现在是细节和创新挂帅，那种惯性思维早就被淘汰。

艾国永这人，最开始纯属自信加冲动，从新京报体育主编丢下铁饭碗，一下扎进体育赛事创业，头一年大家都说赛道在涨，全国马拉松两百多场，看着比以前多不少，但真到自己手里，就是钱少、经验薄，拼命找客户都不见得能过关。2016年公司差点发不出工资，直接硬着头皮做延庆马拉松政府单子，这种机会，大多数创业者都觉得够幸运了，但能不能过三年，根本不确定。靠政府单子活着，说白了也是靠天吃饭。

三年过去，艾国永不续约，自己逼着公司从赛事主业切换到跑步装备，一听这决策有点“作”，没经验搞生产、拼研发、硬砸资金，典型的从轻资产跳到重资产，每一笔备货基本都是掏空家底，压力全砸创始人身上。刚转型没多久，账上又只剩几万，工资一到又是二十来万要发，这时候借网贷发薪，很多人只能感叹：这老板稳健得有点过了。其实做企业底线，员工工资不能断，断一次公司基本玩完，核心团队说走就走。

这里面靠条冬季短裤起家，算是业内笑谈了。2019年搞后腰防汗仓手机短裤，冬天推短裤，被质疑是作秀，结果双十一爆单，直接干到一个月流水168万，所有人都傻了。原因很简单，南方马拉松多，11月照样跑短裤，这种场景没人重视，国际一线品牌根本不懂中国细节，小厂牌反而能精准捕捉。后腰手机仓这个点儿，说大不大，说小不小，但跑步的人真的刚需，解决了汗渍泡坏手机的烦恼，这种实用创新，拼的是对用户场景的理解。

一年下来，这波操作直接撑起马孔多的销量天花板。到2023年，营收干到两亿，头部品牌位置坐稳，原本能歇口气，结果又要折腾升级，主理人硬是放弃低价段，要往中价段做品牌升级。低价格段现在就全靠拼命压价，工厂供应商全都不赚钱，渠道为了销量扣光利润，融不进的就和白牌混战，产业链天天生病。主理人一句话说透了，不能一直在低价里打滚，利润太低就是等死。

对比下，其它跑步品牌，死守赛事业务，疫情一来一地鸡毛，十年积累全毁了，还有那种一直做国际大牌“平替”，几年下来没有自己的设计，绑在小红书和大东家的玩法上，市场只要变，销量说掉就掉，痛得没人敢提。马孔多反而连着连续转型，敢创新、敢跳出舒适区，弄爆款防汗短裤，用户难题一解决差异化就出来了。这种打法，别人跟不回来。很多公司要么守着老套路等死，要么抄着别人吃剩的，早晚被市场淘汰。

经济市场这么转，创业者能不能活下来，看的不是没机会，而是看老板会不会变招。如今数据稳步上涨，一定是那些敢变、能变、会创新的活得好，老套路拼规模全废了，必须精细化运营才能跑出来。看着马孔多一路生死转型，三步起跳，活下来的第一要素是：转型不犹豫，业务一有风险就转；第二个是创新，马孔多防汗短裤不是混出来的，真把用户痛点做透；第三是做品牌，不做谁的平替，自己搞设计，坚持差异化路线。

比起那些市场饱和就认命的公司，马孔多反倒轻装上阵，从头再来，压力虽然大但机会多。企业家做决策，面前最大的风险不是市场，而是自己没胆量改变。现在中国消费市场什么都不缺，最缺能看懂、能抓住新机会的老板，还在外面喊绝望，其实机会天天都有，只看谁敢迈出那一步。

这十年活下来的逻辑，一条就是不能等，不能死守，一条就是不能乱飘，盲目跟风早晚被淘汰，企业家精神，其实就是谁敢承担责任，谁敢试新路，不怕失败才能做成。遇到最难的时候，员工工资卡死了，敢借网贷硬发工资，不怕破釜沉舟是唯一出路，这种真实的决策过程，就是中国小企业的缩影。

看现在无数创业者身上绷着同一种弦，钱难赚，活难混，不是在外部环境难，是经营方式落后，不创新、不改思路，手里的翻身机会只会越来越少。那些愿意打破惯性、敢做新品、会做差异化的企业，就算大环境看着没啥增长，真到细分领域还是能做出头部。马孔多能从几万块做到两亿，靠的不是天降好运，是十年认知精进，能掌控变化，能现场决策，有踏实底线。

中国市场确实在变，中国企业都在变，企业家如果懂得细分、能做创新，团队有创造力，机会其实太多了。创业本质不是比资源，是比谁能比变化快一点，账户上只有几万的时候，敢放手一搏，下一阶段就是爆发点。

所有创业者都能找到自己的路，别等环境逼着才动手，主动变化、主动创新才有活路，别总盯着对手怎么做，多关注用户怎么变，多研究市场真实细节，中国消费品市场永远不缺翻身机会，缺的是识变者、敢变者，跟风混日子靠不了什么，转型创新才是唯一出路。

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