371万人抢饭碗！培训机构反倒要倒闭，退学费竟要等17年？

要把17000块的学费，分17年退完，一年退一千。这不是什么新出的网络段子，而是活生生发生在中国公考培训行业里的事儿。你敢信？

场面是这样的：一边，是接近371万人挤在一个独木桥上，为了不到4万个职位争得头破血流。录取比例低得吓人，差不多是98个人里才能有一个幸运儿。按理说，卖船票的培训机构应该赚得盆满钵满，数钱数到手抽筋才对。可现实呢？行业的几家头部公司，财报拉出来一看，营收下滑，利润亏损，甚至背着一屁股债。

这到底是怎么回事？明明是一条看得见摸得着的黄金赛道，怎么车开着开着就翻进了沟里？

问题就出在那个最诱人的承诺上——不过包退。

你得先明白培训机构的钱是怎么来的。不是你交了学费，那笔钱就立马成了他们的收入。在会计账上，那叫预付款，本质是一种负债。机构欠着你课，得上完，这钱才能从负债变成收入。可账上趴着几个亿的现金，谁能忍得住不动？运营的想在黄金地段开个新校区，说能多招一千个学生；市场的喊着对手又在砸钱抢名师了，不跟进生源就要跑光了。这种诱惑，就像把一盘红烧肉放在一个饿了三天的人面前，不动筷子需要极强的定力。

这种预付款模式，本身就在玩火。而包过班的出现，无异于往这堆火上又浇了一桶油。

没考上，我们就退钱！这口号喊出来，多有吸引力。焦虑的考生和家长一听，觉得风险被转移了，掏钱的时候也爽快得多。机构的短期现金流确实好看了，学费收得又多又快。可所有人都忽略了最根本的一点：这场游戏的最终决定权，不在考生，也不在机构，而在那每年固定的萝卜坑数量。

录取名额没有跟着报考人数等比例上涨，这就为后来的崩盘埋下了伏笔。

一场致命的循环开始了。公考热潮带来了表面繁荣，机构看着报名人数疯涨，脑子一热，拿着本该作为退款准备金的预付款，大肆扩张、建校区、搞宣传。接着，因为录取名额有限，过低的录取率导致包过班的退费率飙升。到了需要兑现不过包退承诺的时候，机构才发现，新收上来的学费，根本填不上之前扩张挖下的那个巨大窟窿。

就像多米诺骨牌一样，一张接着一张倒下。从中公教育之前披露的数据就能看出来，从2019年到2021年，退费的金额从七十多亿涨到了超过一百五十亿。在行业最疯狂的那几年，包过班甚至能贡献一家机构七成以上的收入。这辆高速飞驰的马车，直到现金流彻底断裂，投诉堆积如山时，才被一脚急刹车踩停。

于是，就有了开头那个1.7万学费分17年退的荒唐故事。

这或许不能简单地归咎于某一家机构的决策失误，更像是一种行业性的系统风险。当一个行业把自己的生死存亡，和人性中的贪婪与冷冰冰的概率这两个最不可控的因素绑定在一起时，结局似乎早已注定。

那笔躺在账上的预付款，不只是一串冰冷的数字，它背后，是无数年轻人想要改变命运的希望。现在，公考的热度丝毫未减，只是那些卖希望的人，自己却先陷入了绝望。这场游戏，还能怎么玩下去？